刘厅长这样的小心眼子，全然不会让柳省长在意，随即吩咐刘厅长，他会亲自出面，与雷曼先生会晤，要刘厅长会同长风总公司的负责干部，一起安排好接待工作。

柳俊之所以作出亲自与雷曼会晤的决定，也是有原因的。不是信不过赵彦的能力，而是级别问题。这种层次的谈判，很多时候，赵彦都是做不了主的，必须要向上级汇报，请示定夺。既然如此，柳俊就觉得没必要再搞那个中间环节，由他直接与雷曼会谈，更加合适，反应的速度也会加快很多。

雷曼先生听说省政斧安排接见他的领导干部是柳俊，先就吃了一惊。美国公司不像我国国内的企业一样，很重视对国内官场要人拉好关系，对于政斧干部，了解得不是那么多。但柳俊，当然是一个例外。这个合资协议，还是在柳俊长河区工委书记的任上签订的，因了这个原因，雷曼对柳俊有比较深入的了解。知道柳俊是很难缠的对手。

雷曼还听说，长风总公司那个强硬通牒，就是在柳俊视察长丰汽车制造公司不久之后发出的，雷曼敏感地意识到，此事的幕后推手，只怕就是柳俊，而非赵彦。

雷曼与赵彦也打了好几年的交道，对赵彦的能力和姓格都有比较透彻的了解。这个老头正直是正直，却还没有那么长远的眼光。

柳俊作为一名冉冉升起的政治新星，看问题的眼光自然要比赵彦高出一个档次。

会见一开始的气氛，是颇为亲切友好的，完全符合报纸上一贯的报道。

“柳省长，您好！几年不见，柳省长进步很快，可喜可贺啊！”

雷曼笑眯眯地与柳俊握手寒暄。

柳俊微微一笑，客气了几句。他身边的政斧干部们，都露出了笑容，仔细看去，笑容还夹着一点古怪之意。

从一个碧眼高鼻的美国人嘴里，说出“进步”这样的标准官方字眼来，确实让人觉得很有意思。

不过雷曼自诩是“我国通”，不但能说一口流利的汉语，对于我们国内的传统和文化，都有比较深入的了解。说出“进步”二字，也就比较正常了。

“柳省长，我们通用公司与贵省的合作，此前一直是比较愉快的，长风汽车制造公司成立三年来，取得了十分耀眼的成绩，无论品牌知名度，市场占有率还是盈利回报率，都非常不错。我们很希望，能够长期保持这种发展的势头，这个对于所有合作方，都是最有利的。”

双方寒暄一阵，雷曼谈到了正题，蓝眼睛里闪烁着熠熠的光芒，神情看上去，颇为诚恳。

“雷曼先生说得不错，长风汽车制造公司成立以来，是取得了非常不错的成绩，我们省政斧，对此也感到十分的欣慰。因此，我们很希望长风汽车制造公司能够更上一层楼，继续扩大市场占有率，进一步降低成本，增加盈利回报的比率。所以，我们很希望，贵公司能够马上落实我们曾经签署的合同条款，将发动机生产线在长风公司建造起来。雷曼先生，这个可是降低成本的好办法。”

柳俊微笑着回应道。

“柳省长，这一点，我不是很赞同。发动机在贵国生产，虽然人工成本是比较低，但是材料成本不低，因为我们周边，没有一个完整的产业链，单纯的组建一条发动机生产的流水线是不够的，很多零配件，还是需要进口，这个成本更高。第二，汽车发动机生产，对工人的技术熟练程度要求很高，恕我直言，贵国目前的人力资源水准，达不到这样的标准。我们需要花大量的时间，培养合格的技术工人和工程师，这个花费也是很大的。最重要的是，没有熟练的工人，生产出来的发动机质量没有保障，如果出现普遍的质量问题，对于长风汽车的声誉，是一个无可挽回的巨大影响，这个对于我们保持高速发展的势头是很不利的。因此，我们觉得，发动机继续在美国生产，更加符合我们共同的利益诉求。”

雷曼侃侃而谈，可见对此番谈判做了充分的准备。

“雷曼先生，你说的不正确。完整的产业链是需要带动的，源头都没有建立起来，又怎么能带动整个产业链呢？其次，熟练的技术工人，是可以培训的。虽然培训的费用是比较高，但是培训合格以后，人工成本就会大大降低，从长远的利益看，这是很划算的。一次投资，终身受益。至于发动机的质量保障，这是贵方的义务。我认为，现代的大工业化生产，机器设备的先进程度和自动化程度是关键。只要引进了完整的流水线，严格按照艹作规程艹作，发动机质量不会有什么下降的。最关键的是，这是合同中明文规定的条款，贵公司应该马上执行，无条件的执行。我想合作的所有各方，都应该尊重合同的规定，不能随意破坏！这也是最起码的商业道德！”

柳俊脸带微笑，说出来的话却是一点都不委婉。

（未完待续）