早前东家捎信儿来让他选家店面时，他都已经问过丁二爷了，那时人家报价两万他还点了头的。虽然没应准下来，说要等着东家来拿主意，现在去给人家卡嚓还价一万，真心心虚。

并且东家为什么躲了？申掌柜觉得，很可能就是不想陶家惹上这个麻烦嘛，没想到人家姑娘敢啊，不佩服不行。

申掌柜是有经验的老掌柜了，江宁生意上的事，连东家都大部分听他的意见行事，现在来一姑娘，要他全听她的？

申掌柜于是十分期待武梁的表现。

“姑娘，这压了价了，接下来咱怎么办哪？”申掌柜问。

一般这么猛折了人价格，接下来就该先观望一阵子，得让人家有缓冲时间去消化这价格落差，否则不管再施什么手段，必然不会成功不说，也容易露出马脚，被人看出来是有人背后操盘捣乱。

但武梁道：“这次压价显得突兀，咱们就帮他再抬抬价。”

她是过路客，没空跟人家长久的磨蹭。再说，她还有事儿呢，她这里事儿了，就要往蜀中去看看，那里才是关乎她所有的紧要事儿啊。

——于是接着头一个上门的乌鸦嘴之后，丁二爷的布庄很快又有人上门。

就在第二天，来了一个外地的客商，来问他一万六肯不肯转让。也是站在门外大街上询价，不过样子一派倨傲。

说本来这么个店子，也就值那么个万儿八千两的。不过人家是得了高僧指点，特意要在这个时辰这个方位这个价格接下一店的。所以高出几千两银子算便宜他了，图个吉利就当打赏了。

你娘的也不去打听打听，他江宁丁二爷是什么人物，要被你这么当众打赏？打脸的吧？

这好好的得便宜他好几千两银子去不说，还跟反占了他们多少便宜似的。还杵得那么高傲，真是欠扁啊。

再说昨儿刚一口唾沫吐地上说非两万两银子不可，旁边看热闹的都帮他记得清清的，在那议论纷纷给他提着醒呢，他好松口让价？

于是丁二爷自然表示这价格没得谈，您哪儿凉快哪儿待着去。撵了。

再一日，就有人出价一万三，说打听了旁边早前转让商铺的，差不多的门面人家才九千两，只是位置比这儿略偏而已，他是比照着价格来的。

可是那位置真的只是略偏吗？那铺子还隔着两条街呢，扯犊子么不是？

这么隔了一天，又来一个本地人，说是城外乡下的，想弃农从商，打听一万一能不能行。

说别人都说这店最多一万两，你看看，他已经比一万两的价格高出足足一千两啊，足足一千两啊！

所以能行的话先付个定，余款等他老家祖宅卖掉后再给齐银子吧。

你大爷的，价格这么便宜他还想赊帐呢？？？滚蛋蛋蛋去！

再接下来连着几天，没人来问了，于是店门口又冷冷清清的了。

也不过几天而已，这种事儿本来就不可能是日日有的，但丁二爷十分的耐不住。不为别的，就为那越来越低的报价，让他心里不踏实。

莫非估值偏差真的太大？丁二爷悄悄嘀咕。

不是他太不自信，相反是他太自信了，在江宁这地头，敢这般当众把价格还成那样的，跟戏耍他也没有区别了。那些生意人是精明，但他们更惜命吧，这般乱来，欠收拾不成？

并且若是一个人报价离谱倒也罢了，还一而再，再而三，再三再四大家都这么不着调？

并且还有一群围观议论的人，他可是着意留意了那些人的言论，大家都说他的价格奇高，其实根本不值那么多银子，肯定是坑人的，等你答应接了，他知道你家有银子，就会强买强卖……大家别上当……

好想揍人啊！

不过，大家真的都认为这价格离谱？

丁二爷决定再找房屋经纪人问问。他之前看中人家店霸下来，就是听了相熟经纪人说起这店，说转手就值大价钱的。

经纪人专干这行的，本来也挺自信，但丁二爷这边的情况让他也含糊了。为啥，他们是估价啊，并不代表实际就能成交。再者这条街上，近三年来，就只有他这一家店面转手的，人家别家，都生意做得好好的，偶有转手，也是转给熟人近亲什么的，价格上没有可参考性啊。

并且这临街店面吧，各家店的大小方位都不一样，这方面来说，别人家的价格也不好比照啊。

反正经纪人这种生物，从来也都是说活话的老手，哪肯给你板上钉钉的实话呀，何况真转了高价，他能从丁二爷手里讨了什么便宜不成？于是这也可能那也可能一通说，结果是丁二爷越发心里没谱头上冒火，把经纪人也踹了两脚。

然后自己心里，也彻底不淡定了。

武梁他们关注着姓丁的，当然知道这位见了经纪人的事，明白这丁二爷肯定是彻底动摇了。于是，终于到了申掌柜肯出马的时候了。

不过申掌柜还是有些疑问，“姑娘怎么就确定这么几轮报价之后，那位丁二爷就会松口？还有，如果我们把价格压得足够低之后，别人趁机接手了又如何？”

武梁笑笑，“转不转让也就一念之间的事儿，谁就能有十足的把握？不过总得试试吧。”

只不过价格越报越低，是种心理战罢了。当事物离自己的预期越来越远，心性不定的人十有□□会开始动摇，开始怀疑自己的正确性，推演别人的合理性，甚至替别人找一些各种各样的理由出来说服自己。

尤其象丁二爷这种专业耍横的，不信别人敢欺哄他，只好反过去相信人家报价所言非虚了。

至于价格压低之后被别人截胡，那还真是不容易防。只不过么，既然那店面价格持续走低，一般的人都会想再等等看吧？谁会那么在跌势中乱入？他们只要速战速决也就是了。

再说了，敢一两万银子来接店的，自然都是大商家，哪个不是心明眼亮的？想占便宜也得想一想，什么人连丁二爷都敢蒙骗算计？惹了这样的人，自己接得了店做得顺生意吗？

申掌柜出马，跟丁二爷表示价格随行就市，一万两的话随时可以成交，再高，接受不了了。

他是正经生意人嘛，还价之后当然还要讲事实摆道理，有理有据做促成。

他说咱们这条街看似人来人往的热闹，但还真不是谁家都赚钱的（丁二爷这家店就是例子嘛），倒只落得个店铺价格虚高是真。有眼光的生意人，宁可往偏处移移，也不愿意多花那么多冤枉钱在这里接店。

接着给丁二爷算了笔帐，比如卖他这种粗布，一个尺头能赚几个铜钱板板呢？要把两万两店面投资赚回来，得卖多少粗布去，得卖到猴年马月去。

再说这几年这条街上少有人转让，纵使转手了也多是给自己熟人，价格又不对外公开，谁知道私下价格多少？而前几年，这街上商铺对外转让，可不就是一万两的价格嘛。

并且你丁二爷眼看着店里货都不上，明显无心做生意嘛，既然这样还不如拿着活钱银子，好过开着店日日白耗费用。再说丁二爷何必在这家店里吊着，哪怕是再盘家店重新再来呢，不是也容易得很。

最后哭穷，象武梁说的那样，告诉丁二爷这店不是替东家接的，是替一个熟人问的。