面试第二点要素，也是最关键的一点，别把自己的价压低。你看低自己，别人更不可能看高你。

苏小辙道，“十五两。”

“十五两？！”小伙计和人牙子同时失声道。

人牙子马上道，“凭什么啊。”

小伙计也道，“你这人是穷疯了还是怎么的？十五两？！”

苏小辙道，“你放心，我值这个钱。”

人牙子转头对小伙计道，“你别跟这人扯了，还是要我这边儿的吧，再给你减一两。”

小伙计摸了摸下巴，打量苏小辙，问，“有孩子没有？”

苏小辙顿了顿，“没有。”

小伙计道，“就你一个？”

苏小辙道，“还有一个哥哥。”

小伙计想了一会儿，“你等会儿。”

小伙计进去找了掌柜。

掌柜的正算账，听伙计说完，掌柜的想了想，“那姑娘多大？”

小伙计道，“看样子，年纪大了点。”

苏小辙怒吼，你才年纪大！姑娘我还是一朵花！

掌柜的道，“可另一个又太小，咱们这儿又缺人手。你去把那钱再压一压，差不多就买了吧。”

小伙计答应一声，又到了后门。把苏小辙是横挑鼻子竖挑眼的，最后说，十二两，不能再多了。

苏小辙答应了。

她开出十五两的价格本来就是存在还价的余地。让对方感觉到占便宜是良好的开端。

小伙计拿出卖身契，说，你听好了，我给你念念。

苏小辙说，还是我自己看吧。

小伙计哟嗬一声，说你居然还识字。

苏小辙拿过卖身契仔细看了看，之前在来安镇的时候她专门研究过这个‘大周朝’的计量单位与文字数学，与唐宋年间的差不多。虽然有个别字不太一样，不过大略的通读还是没有问题的。

小伙计说，看好了吗？

苏小辙说，看好了。

小伙计拿过来印泥。说，摁吧。

苏小辙抬起手，沾了一下，重重的摁在了卖身契上。

纸上，一个红殷殷的指印。

大通铺间。

林越问，“钱呢。”

苏小辙赶紧把荷包掏出来，唠唠叨叨的说，“这是十二两，你收七两，我收五两，免得跟这回一样……”

林越拿过荷包，苏小辙愣愣道，“都放你那儿啊？……也行，不过你注意……”

林越掀开被子下地，往外走。

苏小辙察觉不对劲，拽住林越，“你哪儿去？”

林越道，“把钱还给他们。”

苏小辙掰开林越的手抢荷包。

林越攥得极紧。

苏小辙急了，道，“林越！你把钱给我！”

林越也火了，“苏小辙！你松开！”

苏小辙道，“我签了卖身契了！把钱还了也没用！”

林越一下站住，盯着苏小辙。

苏小辙一开始也回瞪着林越。瞪着瞪着，气馁了，心虚了，“……我这也是没办法的办法……”

林越开口，“出去。”

苏小辙道，“真没有你想的那么严重，你就当我是找了个工作……”

“我说，出去。”

苏小辙慢慢的松开了抓着林越的手，把荷包捏在手心里，慢慢的走出房间。

林越坐回铺沿，往后一倒，躺在铺上，抬起胳膊来挡住眼睛。

苏小辙，她就是一个普通女孩儿，父母教导抚养长大的，现在为了他，苏小辙把自己给卖了。